Skuteczna Strategia Języka Obaw w B2B

Odkryj, jak język obaw i neurokomunikacja pomagają zwiększyć sprzedaż. Poznaj praktyczne wskazówki i zastosowania dla produktów złożonych w B2B.

Czy na Twoich logistycznych i transportowych stronach B2B też jest branżowy bełkot?

Jeśli tak, tracisz przez to nie tylko uwagę klientów. Zdarza się, że klienci przychodzą do mnie z gotowymi projektami stron www. Czasem nawet są to bardzo estetyczne i piękne strony, widać, że grafik się napracował. Ich właściciele z dumą je prezentują, jako wspaniały efekt, często kilkumiesięcznej pracy. Problem w tym, że nie ma na nich […]

Projektowanie zachowania: czy Ty też utrudniasz klientowi zakup?

Kiedy chodzę do kościoła, zdarza mi się, że zapominam wziąć pieniędzy na ofiarę. Strasznie mi jest wtedy głupio… Bo nie jest tak, że nie chcę „wrzucić” składki, ale nie mam przy sobie papierowych pieniędzy. Jeżdżenie do bankomatu, który jest daleko, zajmuje mi czas, którego nie mam. Dodatkowo trzeba o tym pamiętać, a w domu nie […]

Projektowanie cennika – anty-przykład z kościoła

W niedzielę byłam w kościele. Tuż po wejściu zobaczyłam taki automat: Ucieszyłam się, bo zazwyczaj zapominam wziąć papierowych pieniędzy na ofiarę, a tu mogłam zrobić przelew. Po spojrzeniu na ekran pomyślałam, że można lepiej zaprezentować kwoty. I chyba w tym kościele nie lubią pieniędzy. Bo pokazując ceny od największej, do najmniejszej zwiększyliby kwotę datków. Dlaczego? […]

Kontrast: Tak łatwo za-STOP-ujesz uwagę klienta

kontrast w lesie

W tym artykule dowiesz się: Dlaczego kontrast jest dobrą metodą łapania uwagi? To zdjęcie podesłała mi moja koleżanka z Kalisza. Jakie zwierzę na nim widzisz? Fot. Weronika Sobala/ Agata Kobyłka A widzisz tutaj pająka? Przyjrzyj się uważnie. Ma praktycznie taki sam kolor jak kwiatek! Prawie go nie widać. A jeśli czegoś nie widać, to to… […]

Efekt Pratfalla w marketingu czyli jak z wady produktu zrobić zaletę

Wyobraź sobie dwóch profesorów. Bardzo mądrych i kompetentnych. Wychodzą na wykład i jeden z nich oblewa się kawą jak gapa. Zgadnij, którego studenci będą lubić bardziej? Tego, który się zapaprał. Bo jest bardziej „ludzki”, bliski. To właśnie efekt Pratfalla (gafy). Odkrył go znany psycholog – Elliot Aronson. 3 przykłady, jak wykorzystać to zjawisko w marketingu. […]

Jak łatwo napisać lepszy tekst firmowy?

mózg i ośrodek przyjemności

Chcesz, by klienci kupili od Ciebie? No to musisz poruszyć ich emocje. Ale to też może nie wystarczyć. Daj im dobry powód, którego nie zignorują. Do tego służy proste narzędzie: język korzyści. Czy zdarzyło Ci się spotkać znajomego, który na spotkaniu gadał tylko o sobie? byłem, widziałem, zrobiłem, ja, ja, ja… A Ty czekasz, aż […]