Tę książkę trudno było dostać, a jak już ją znalazłam pdf wygląda bardziej jak praca magisterska niż książka. Ale mimo wszystko warto ją przeczytać. Czemu?
Oto najciekawsze fragmenty z książki:
Co to pozycjonowanie marki i czemu jest ważne?
Pozycjonowanie według Laury Ries to proces, którego celem jest „umieszczenie słowa lub pojęcia wyrażonego werbalnie w umysłach konsumentów”.
Pozycjonowanie jest ważne, by klient mógł ławo połączyć Twoją markę z czymś, co już zna i lepiej Cię zapamiętać.
Pozycjonowanie to:
Słowa – koncept marki (gwóźdź) – dopasowany do produktu, wyróżnialny i obraz (młotek).
Przykładem gwoździa i młotka jest wielka puszka i drapieżność logo „M” na napoju Monster. Młotek to też na przykład łyżwa Nike czy łuki McDonalds.
W pozycjonowaniu kluczowe są obrazy. Czemu?
Ten „przekaz pozycjonujący” — pojęcie werbalne — jest Twoim gwoździem. Narzędzie, którego potrzebujesz, aby umieścić ten gwóźdź w odpowiednim miejscu w umyśle konsumentów, jest Twoim wizualnym młotkiem.
L. Ries – Wizualny młotekObrazy są ważne, bo to one aktywują półkulę mózgową odpowiedzialną za emocje, w przeciwieństwie do słów, które apelują do racjonalnego myślenia. Zalety obrazów w pozycjonowaniu:
- można je łatwo skojarzyć
- wzbudzają emocje
- lepiej się je zapamiętuje
- wzmacniają siłę słów
Obrazy w pozycjonowaniu. Co może być Gwoździem?
Kształt
Kolor
Obraz
Właściciel
Zwierzęta
Pozycjonowanie – tego nie rób
Laura Ries pisze, że:
Reklama jest skuteczna dzięki:
(1) powtórzeniom, (2) powtórzeniom oraz (3) powtórzeniom. Dlatego musisz wiedzieć, że Twój młotek nie jest narzędziem jednorazowym. Skorzystasz z niego wiele razy, bo będziesz go potrzebować nawet nie przez lata, ale całe dziesięciolecia. I to nie tylko w reklamie, ale we wszystkich obszarach aktywności, jakie tylko jesteś sobie w stanie wyobrazić: od stron internetowych po wizytówki czy roczne sprawozdania.
Nie zmieniaj wciąż wszystkiego w reklamach, serio. Coca Cola nie zmienia kolorów i czcionek?
Jeśli masz pokusę, by zmieniać kolory, czcionki lub ogóle nie stosujesz brandingu — to błąd. Powtórzenia budują trwałe skojarzenia. A im częściej klient Cię widzi i kojarzy, tym większa szansa, że Cię zapamięta. Szczególnie jeśli zobaczy Cię „na świeżo” przed zakupem. Laurą pisze: „Możesz zmieniać słowa w programie marketingowym, ale niech Bóg broni przed zmianą obrazu!”.
Nie chodzi o to, czy Ci się podoba
Nie pytaj, czy logo Ci się podoba, ale jakie niesie za sobą przesłanie — tak radzi Laurą Ries. Twój gust jako marketera, właściciela firmy nie powinien być decydujący przy wyborze brandingu.
Czy warto przeczytać książkę Laury Ries?
Tak — polecam tę lekturę. W rześki i prosty sposób podaje przykłady pozycjonowania znanych marek. W niewybredny sposób pisze o tych, którzy sobie nie radzą. Jest to ciekawa pozycja na jeden weekend. Ale jeśli chcesz przeczytać coś poważniejszego — zacznij od „Pozycjonowania” Ala Riesa i Jacka Trouta.
Potrzebujesz pomocy z pozycjonowaniem?
Pomagam markom w budowaniu wyróżnialnego wizerunku i rozpoznawalnej komunikacji. Jeśli potrzebujesz doradztwa, strategii w tym temacie po prostu: napisz do mnie teraz.
